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王硕功,只穿工服的CEO

责任编辑: 碧莉姿服装   发布时间: 2018-01-13     文章来源: 行业资讯

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2015新年第一天,王硕功挂着标志性的笑容、穿着工服出现在小区里。与他同时出现的,是人群中来回晃动的二维码和公司logo。他和他的“伙办”(“您说我办”“员工的昵称)早早来到社区,向大叔大妈们推广他们的服务和产品。

广告打遍全身

就在一天前,小西访谈室录制间里,尽管窗外寒风凛冽,强烈的拍摄灯光打在身上,室内有着一股窒息的闷热。”您说我办”CEO王硕功趁着倒水的间隙,赶紧脱下了那件出现在各个场合的蓝色外套,露出一件黑色T恤,巨大的二维码占据了大半个“版面”。他的胳膊上肤色深浅鲜明,与T恤的长短完全吻合,努力在他的身上留下了“量身定制”的印记。

王硕功是一尊活生生的人体广告,他对于公司的挚爱透着一股让人毋庸置疑的任性和感动。除了正式的场合需要西装革履,穿工服的形象在”您说我办”上线之后,就成为了王硕功在别人眼中的“刻板印象”。他的衣服从上到下、从里到外都印着二维码和公司logo。“真的有人扫!”王硕功担心不被理解还特意“炫耀”了他的广告效果。元旦前他回到北京下飞机的时候,听到背后手机“滴”的一声。

除了上身,他甚至把自己的形象印在了宣传页上。敦实的脸上露出六颗带着笑意的白牙,两边挂着一对深深的酒窝,相比于另一位自我代言人陈欧的帅气爽朗,王硕功展现的是酒窝深现、笑语盈盈的亲切。“自己的公司是一个你自己得先自豪的事情,您自己都对你自己的公司不自豪的话,怎么去感染别人?”王硕功对自身的举动有着一套朴素的逻辑。

不过即便如此,这一切在这位刚刚上路的男人看来似乎都还不够。“我并不满意我现在的状态,主要是因为我真正见识了很多年龄比我大一些,在社会的成就比我高的人,(他们)对工作的状态和热情度远远在我之上。”

有事儿您说话

王硕功在香港出生,尔后随父母移民到新西兰,澳洲读完书后回到了大陆,在清华大学攻读硕士学位。王硕功虽然长期定居海外,他完全不像是一个在海外生长多年的人,因为他说话从不夹杂单词。事实上,王硕功在海外读书期间,每年暑假都会回到北京生活。当时的留学生圈子里流行将国内商品带到国外销售,王硕功也利用暑假时间在大陆市场采购商品,回到澳洲将商品陈列到eBay平台销售,赚取生活费。这种类似于当前井喷的海淘做法,为他今后在电商领域的创业埋下了伏笔。

2009年,王硕功在清华大学硕士毕业之后,进入到一家专攻电子商务领域的企事业单位历练。2011年创办自有的代运营公司,帮助传统企业重塑企业形象,进行电商业务的全网推广。

决定创业之前,王硕功征求了太太的意见,毕竟创业一方面收入不稳定,另一方面陪家人的时间减少。“我太太当时说的是,给你几年时间试一试,成了就成了,不行的话打工去。我当时的心态是我不能保证我一定能成功,现在我也不能保证我一定能成功,只能拼死了往那个方向冲吧。”

三年之后,王硕功敏锐地察觉到未来市场的动向,决定将重心转向移动互联网领域,将主要的精力投入到“您说我办”的创业之中。对于这种选择,他表示更加看好移动互联网这个全新业态,“之前通过网页做互联网业态的肯定会被移动互联网颠覆掉,流量的入口也将随之改变”。曾有一位大哥也对他说,可能现在这一刻我觉得特别成熟,但两年前的我可不这样认为,人是有阶段的,需要不停成长,把自己颠覆掉。这番话导致的最直观结果是,王硕功决定往更加被看好的移动互联网领域扩展。彼时,一个可以侧证的信息是,全球移动端网民点击浏览量首次超过PC端。

“您说我办”今年7月初上线,其方向瞄准“有钱没闲”和“有闲没钱”两类人的痛点需求。在平台撮合下,双方优势得以互补,社会人力资源得到优化配置。简单言之,核心就是跑腿代办,自己不愿做可以给予相应报酬交给自由服务人来做(自由服务人是”您说我办”对接单人员的官方称呼),具体业务包括跑腿、代购、送修甚至排队拿号。用户在手机客户端发布任务,标注相应的报酬,自由服务人抢单服务,“有事儿您说话,您说我办”。

相比于互联网平台型公司靠收佣金盈利的模式,王硕功当前的做法是把所有费用给到自由服务人,当然以后他也不打算收佣金。这种做法源于他对市场的理解和对公司的定位。在他看来,平台型公司用户就是一切,迅速扩展用户是他工作的重中之重,而收取佣金意味着机会成本增加,这与他迅速扩大用户的初衷背道而驰;另一方面,跑腿作为一项服务内容,并非刚性需求,在一个尚不成熟的市场总想着赚钱显然不合时宜。

新年首秀

新年后的上班第一天,王硕功和他的“伙办”已经开始行动了,依旧穿着那身衣服,只是手里多了一份杯面和暖水壶。这是他新的一年倡导的暖男送杯面活动,用户在手机终端下单,”您说我办”免费送一碗杯面。这些杯面是王硕功从一家进口食品厂商拉来的赞助。为了确保杯面到客户的手里“一定是刚泡好的、热腾腾的面”。王硕功提前联系了国贸和中关村一带所有的热水供应点,反复嘱咐员工当天一律配备保温壶。

上线不足半年的“您说我办”打响了新年第一枪,新的一年对于他们有太多的诱惑和想象。“我们的一个梦想是希望我们的公司能够成为一个创意源自中国的公司”,显然,此前中国的互联网一直处在模式的模仿阶段,他隐约意识到“差不多是时候有一些东西要从中国开始了”。

对于一个只有五十几个人的公司而言,前方的路将依然漫长,但王硕功已经看到了希望,毕竟这在他看来,以跑腿为主的C2C生活服务模式还是一片尚未开垦的处女地,一切有太多的未知。正如他在2014年最后一天朋友圈那条动态所言:到家了,喝了点儿,好好想想今天做的事儿,开会,推广,再开会……其实今年一年好像就是这样过来的……很爽、很累、很充实。

小西访谈室是速途网推出的面向互联网各个领域创业者的深度专访栏目,围绕创业相关话题,意在走进创业者的世界,聆听创业者的经验,传递创业者的精神,让您在创业的道路上有所感悟。

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